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明白这些,怎么卖保险也不亏!

2020-10-09 分享到:

最近收到了很多小伙伴们的私信,问我怎么买保险才不吃亏?

一、一款保险即保病又返还,还的都是你的钱!拿来买理财,利息不香吗?

二、没有【最好】的产品,只有最【适合】的产品,最适合自己的就是最好的;

三、总想选出完美的产品,聪明反被聪明误,不存在完美的产品,你犹豫耽误的时间,可能让你错过更多!

想了解的更清楚明白,就继续往下看吧~

1、既保病又返还

很多人认为返还型的保险产品非常好,觉得生病看病,没病返钱,就好像没花钱一样

但其实羊毛出在羊身上,返还的钱还是你的钱!

如果你想让一个保险保生、保死、保病、保残、没病再返还

还想让产品多赔付几次,那最后很可能就是什么都保不了

这样的产品看似很有用,但其实和没买差不多,各类保障太低!

打个比方说,你如果根据自己的实际需求选择了一款产品

保额20万,一年保费是4000元,交30年,一共12万;

但是,如果你选择了一个全包,返还类型的产品;

一年保费是7000元,交30年,一共21万;

同样的保额,两个产品就差了9万!

虽然最后你拿回了钱,但是,你能赶上通货膨胀的速度么?

以前的20万和以后的20万还能一样么?

况且,你多交的9万如果理财投资的话,想必也是一笔可观的收入吧!

这中间亏的钱,你品,你细品到底有多少?

如果你资金有限,还是踏踏实实的看看你最想要什么,找到你真正的需求,才能解决问题!

后续如果想要更强的保障还可以再买,买保险是一个不断更新配置的过程

明白这些,怎么卖保险也不亏!

2、 完美的产品

很多人在决定买保险的时候,就总想买一款【最好】的产品!

其实没有一款完美的产品,只要你选的保险能保障未来90%的风险

那么它就是一个优秀的保险了!

比如说,你看到了一个产品,价格、保障、赔付都很适合你

但是可能和其他产品相比,少了几种重疾的种类,不够全面

这一点让你犹豫不决,那么你大可不必担心

因为银保监会规定的25种重疾,已经包含了95%的可能发病率了

而剩下的上百种重疾病种,多一个少一个,不会有很大影响

就好像你买房的目的是为了解决孩子上学,那么你就挑一个能力范围内可以接受的学区房就可以了

不要一边看着装修,一边看着户型,又觉得交通不够便利,房子不够大等等这些其他的问题

犹豫不决,等你真正想买了发现房子涨价了,钱也不够了

因此我们一定要根据自己的实际情况为出发点,选择相应的保险

记住没有最好的产品,最适合自己的那就是最好的!

不要总想着买一个保障、赔付都近乎完美的产品,选好了就买,立刻下手,别等!

3、结 尾

年轻健康的时候,是你挑保险

年纪大了身体各项指标不如从前,就是保险挑你了!

到时候,即使你有钱想买都买不了了,那这还有什么意义呢?

其实我们投保会遇上很多问题,但是没关系,只要你学会了刚才那两点,你就成功了一半了!

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陈英燕

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